【www.yyzstj.com--创业故事】
80年代初的内地小镇，随便走过一条小巷，总能听到“铮—铮—铮”的弹棉花的声音;也常能看见修鞋的小铺子里，鞋匠们正叮叮当当地敲打着手中的鞋。各式发廊里的橱窗上，贴着正在流行的发型图样，青年男女操持着略带浙西口音的普通话，热情地招呼你进去理发。
那时无论是弹棉花、修皮鞋，还是开发廊，总逃不过“温州”二字。二十年后，他们早已走出了手工作坊时代，创出的业绩让中国以至世界刮目相看。
最新的统计，仅在昆明经商创业的温州人就有6万人，创办的数千家企业年商品销售总额突破百亿元。在美国的温州人已有23万，据不完全统计，仅曼哈顿至少有56家温州人经营的礼品批发商店。温州购房团的“炒房旋风”更是从国内开始席卷纽约地产市场……
无疑，他们已经成为一个值得关注的典型群体。
在接受本报记者的专访中，中国社科院社会学研究所王春光研究员用“很有意思”来形容温州人现象。
三个“M”和一个“I”成就了温州人的商业理念。
从商，温州人是成功的。用王春光的话来说，“他们一开始没有资本，也没有受过很好的教育。但却能够成群地影响着一个城市。”
“有美国学者，用三个‘M’和一个‘I’来总结温州人成功的原因。”他说。
所谓的三个“M”指的是大众模仿和创造性(mass initia-tivess)、流动性(mobility)和市场(markets)，而‘I’是指空隙(in-terstices)。王春光解释到，这是说温州人很早就走出温州到了各地，并且进入了市场。当别人还没有市场意识的时候，他们已经在各地的市场上奋力打拼了。尽管那时候他们经营的是一些技术含量不高的鞋、服装等商品，但是当其他人开始参与市场，他们却已经积累了一定的资本和市场经验。“这是一种空隙，温州人打了一个很好的时间差。”
“温州人善于模仿。”王春光把模仿称为是另一种创新。让温州人做一件产品，一开始他们模仿、“抄袭”、“复制”人家，到一定程度就开始创自己的名牌。很多温州人在外面经营的时候，观察市场、观察新的产品。一旦市场上有新产品，他们很快就开始制造，“而当时知识产权的概念并没有深入到人们的理念当中。”
善于利用地缘关系结成彼此信任的社会关系网络。
在王春光看来，美国学者的3个“M”和1个“I”并不能囊括温州人成功的所有原因。
“他漏了一个很重要的因素。温州人的成功，还有一个‘S’。”王春光如是说。他提出的这个“S”就是“social net-work”，即社会网络。
在中国，像过去温州那样教育水平低、贫穷的地方有很多，可是为什么偏偏温州人就能够“闯”出来?“这个原因就是能产生群体效应的社会关系网。”
社会网络使得很多温州人借助地缘关系和环环相扣的信任，在白手起家的时候通过相互之间的借贷，凑到了“第一桶金”。“第一桶金”是来之不易的，它必须依托于足够的信任。王春光分析认为，这种信任切入到了社会关系中，并与社会关系相互促进。“社会关系对于维持相互之间的信任有着很重要的作用。”
同样是这种社会网络，使得“什么生意赚钱”、“哪里有做这种生意的机会”等等市场信息能够在这群温州人之间相互传递;而他们关注的市场，往往突破了一个城市，“他们能够知道北京、天津、广州，甚至国外市场的信息。就是通过这种社会网络去收集。”
温州商人总是一团团、一群群地出现，无论在哪个国家，无论在哪一个行业。
正如王春光所说，一个陌生的城市，当出现了第一个“闯生意”的温州人，那么，很快就会有第二个、第三个……随后，这个城市的这个行业便会有一群温州人。
温州人都想自己做老板，努力抓住每一个发展机遇。
也许，温州人永远都不甘心打工。王春光向记者讲述了他在法国的一段见闻。
“一次，出差到法国，几名法国学者告诉我，对于温州人，有一点尤其令他们佩服———那就是吃苦的精神。这些温州人来了，什么技术都没有，甚至连法语都不懂。就凭着那种勤劳、孜孜不倦地干活、赚钱，不断积累财富。攒够了‘第一桶金’他们就自己开店，他们都觉得自己要当老板，不甘心打工。就这样，他们竟然在法国能够成为百万元、千万元富翁。”
“我问过一个在法国的温州人：‘你怎么问路?’‘这样———这样———这样!’那个温州人一边说一边比划。”
说到这里，本是温州人的王春光也爽朗地笑了。
温州人的足迹遍布天下。这也给了他们种种生存本领和技巧。王春光认为，温州人善于流动。而只有流动，才能够碰到机会，才可以创造机会。“流动中，会跟不同的人交往，会有不同的经历。可能是流动一百次;但是，只要抓住一次机会就成了。”
突然想起“机遇偏爱有准备的头脑”这句名言。温州人该是时刻都在准备着吧。
温州人有很强的学习能力，努力了解社会情况。
王春光是一个上过温州人当的温州人。1986年，一双“漂亮的”温州皮鞋在一周后就彻底退出了职业生涯。
“当时整个市场并不是有序的。(温州人)没有技术，自己无法发明出一种产品。这种情况下，怎么用最小的成本来达到最大的收益?就想到假冒。”
“温州人从经验教训中发现，经商需要诚信，吸引消费者，就必须提高质量和服务。”这是一次要彻底改变人们成见的困难转型。温州人开始了诚实生产、诚实交易，再创品牌。王春光看来，那时的温州人也有了一定的经济条件去完成这样的转型。
他告诉记者，今天的温州人影响着他人，也在改造着自己。他们有着很强的学习能力，不断地了解着社会的情况。
提起下一代的温州人，王春光颇为自信。
“温州人是重视教育、重视人文的。年轻的温州人，要是都能继承父辈的创业精神、吃苦精神、市场拼搏精神并提高自身素质的话，温州的持续发展没有问题。”
那么，“温州模式”是不是放之四海皆准的发展之路呢?
“完全模仿肯定成功不了。”王春光表示，“这是一个历史过程。温州走这条路，有很多机遇。这些机遇并不是会重复出现的。”
据他介绍，温州自古有着商业传统。早在唐朝时期温州就是对外贸易的港口。在温州，“仕农工商皆平等”。这些传统一直延续了下来。
不过他同时认为，从温州人身上至少可以获得些启示。其中最为重要的就是社会网络。温州的发展模式，是“民间主导”的。凭借社会网络，可以较好地实现一些民间机制，如民间借贷和互助。
“温州模式说明了一个道理：只要把民间力量发掘出来，整个地方就能够发展起来。中国每个地方的社会关系都存在，这需要挖掘。”
比尔盖茨是微软公司***和首席软件架构师。微软公司在个人计算和商业计算软件、服务和互联网技术方面都是全球范围内领导者。在2008年6月截止上个财年，微软公司收入达620亿美元，在78个国家和地区开展业务，全球员工总数超过91000人。
盖茨出生于1955年10月28日，和两个姐姐一块在西雅图长大。他们父亲，William H.Gat es II，是西雅图律师。盖茨已故母亲，Mary Gates，是学校教师，华盛顿大学董事以及United Way International***。
盖茨曾就读于在西雅图公立小学和私立湖滨中学。在那里，他发现了他在软件方面兴趣并且在13岁时开始了计算机编程。
1973年，盖茨考进了哈佛大学。在和现在微软首席执行官史蒂夫鲍尔默结成了好朋友。在哈佛时候，盖茨为第一台微型计算机–MITS Alt air开发了BASIC编程语言一个版本。
在大学三年级时候，盖茨离开了哈佛并把全部精力投入到他与孩提时代好友Paul Allen在1975年创建微软公司中。在计算机将成为每个家庭、每个办公室中最重要工具这样信念引导下，他们开始为个人计算机开发软件。盖茨远见卓识以及他对个人计算机先见之明成为微软和软件产业成功关键。在盖茨领导下，微软持续地发展改进软件技术，使软件更加易用，更省钱和更富于乐趣。
怎样创立百度的在回国创业前，李曾供职硅谷著名的搜索引擎公司infoseek。在那里，李彦宏亲历了infoseek在股市上的春风得意以及后来门前冷落车马稀的惨淡。李彦宏还将自己在美国积累的经验写成了一本书《硅谷商战》。经过大起大落，李彦宏明白：股市上的瞬间成功，很可能是最致命的诱惑，股价的疯狂上涨曾掩盖了企业自身的问题，在网络股泡沫崩溃后，这些问题又给不少网络科技企业致命一击。李彦宏在1999年底回国创办百度，那时的他几乎默默无闻。
斯时，上一轮互联网泡沫狂热到了极点。而怀揣120万美金风险投资的李彦宏，被朋友调侃为像小老板一样神色慌张地在北大校园里张贴招聘广告。招到6名员工后，李彦宏在北大一间不起眼的办公室里开张营业。他穿梭在北大校园里，仿佛一位邻家大学生。李彦宏一直寻求将美国的硅谷创业模式和自由it精神移植到中国。在百度，员工穿着随便，没有上班打卡的限制，上班时网上聊天和打游戏被视为正常。李彦宏对员工只有两条禁令：不许带宠物上班，不可以在办公室抽烟。李彦宏嗓音醇和磁性好听，讲话既不高亢也不低沉。他为人温和内敛、思维缜密，也正因为李对一些事情交代得过于琐碎，员工们私下则戏称之唐僧。李彦宏确与唐僧有几分相似。投资商曾要求李在半年内烧光120万美元，李彦宏却保守地做了一年的预算。当然，这也换来了员工对李彦宏的又一个绰号：抠门老板。
但唐僧式的保守让李彦宏和百度抵御了互联网寒流的袭击。正如唐僧坎坷跋涉西天取经的专注一样，即使不被人理解，李彦宏始终对中文搜索技术情有独钟，梦想做属于中国的全世界最好的搜索引擎。为了这份痴迷，他甚至砍掉了利润丰厚的彩信业务。我们只做一件事情，这就是中文搜索。李彦宏说。李彦宏喜欢古诗词，取名百度的灵感就取自辛弃疾名句众里寻他千百度。在百度上市前的路演中，李彦宏对美国听众把这一中国名句做了一个幽默、浪漫且形象的解释：一个痴情的男人千百次地搜寻他的爱人。这位唐僧有敏锐的嗅觉，他注意到：google公司开始凭竞价排名的商业模式迅速成长，其盈利秘笈是：凭借技术领先而以点击量收钱，以域名登记为例，排名在前面，一个点击可以收费5到10美元，注册一个就收100美元。下转第6前百度的盈利模式很简单，主要向门户网站提供搜索技术服务，按照网站的访问量分成，向门户网站收取费用。李彦宏意识到原有模式只能是为人做嫁衣裳，他欲让百度转身，做成类似google的搜索门户。
但此想法却遭到董事会抵制，2001年在深圳举行的关键会议上，董事们态度坚决地反对李彦宏他们认为李的想法是疯狂、不理智的冒险。外表温和的李彦宏被激怒了。面对众口一词，李毫不怯场，大吵大嚷，指责董事会保守和懦弱，甚至当场怒摔手机。最后，被震惊的董事们勉强同意李的冒险。2001年10月，百度推出全新商业模式搜索引擎竞价排名。此时，百度一天的点击量寥寥可数。李彦宏深知：百度必须在google的阴影下学会成长。终于，百度认真研究中国文化，推出了更符合中国用户使用习惯的中文搜索。李的竞价排名战略也立竿见影，竞价排名带来的销售收入直线上升，百度2003年销售额是2002年的5倍，并在2003年实现盈利。
进入2005年，百度收入持续增长，在中国国内互联网的市场占有率为44.7%。这种高速增长的势头受到华尔街投资者的追捧，并最终在纳斯达克引起轰动。在纳斯达克引起轰动后，李彦宏遇到新的挑战：华尔街分析师质疑百度股价;全球五大唱片巨头起诉百度在音乐搜索方面侵权;网络上的反百度联盟仍然不依不饶;竞争对手的拥趸也指责李彦宏在竞争中使阴招。这时候，google的创始人佩吉和布林也开始向李彦宏伸出橄榄枝，表达合作愿望，并在百度第三次融资时购买了2.6%的百度股权。事实上，google依然具有卷土重来的强大实力，百度在纳斯达克发行股票后，google还以颜色再次配股融资40亿美元。在google虎视眈眈之下，李彦宏必须带领百度学会如何更好地应战和成长，温文尔雅的李一直拒绝被收购。将会继续保持独立发展。
上一篇：现实真实的创业故事【四篇】
下一篇：一个励志者的创业故事(通用4篇)